投資汽車美容連鎖店靠什么掙錢

m.vidsb.com 來源：渠道網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車美容店經(jīng)營管理時間：2015年09月15

改革開放以來，汽車各產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。汽車用品、汽車配件、汽車美容、汽車維修等汽車后市場各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展汽車行業(yè)怎樣創(chuàng)業(yè)賺錢呢？汽車美容日益受到關注，汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店做什么好呢？接下來和大家分享汽車美容連鎖店靠什么掙錢。

美國汽車后市場從最初的洗車打蠟到今天的衛(wèi)星導航和性能改裝，經(jīng)歷了近100年的歷史，其間各種新產(chǎn)品和新技術層出不窮，催生了成千上萬美國人的財富奇跡，也注定了一批批商業(yè)模式無法適應市場變化的企業(yè)退出歷史舞臺。連鎖經(jīng)營成為汽車后市場企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的關鍵力量。

我國的連鎖經(jīng)營店主總是面對這樣的一些問題：我們要不要連鎖？我們應該加盟什么樣的連鎖企業(yè)？連鎖是不是陷阱？回答這些問題之前，首先我們要弄清一家成功的汽車美容店在靠什么掙錢。

靠連鎖規(guī)模采購掙供貨商的錢

相對于單店經(jīng)營，連鎖店最直接的好處就是采購成本下降。由于總部一般來說直接面對生產(chǎn)廠商，無須傳統(tǒng)渠道層層加價的中間環(huán)節(jié)，所以同品質的產(chǎn)品，總部應該總能提供給加盟商更低的價格。投資人來確定加盟誰之前最好可以看到總部為加盟首批供貨價格，以此來和當?shù)厥袌鰝鹘y(tǒng)渠道的進貨價格相比較。這一點非常重要，畢竟終端店鋪的最大利潤是來自產(chǎn)品和服務的銷售，如果加盟商沒有足夠的利潤，那就是總部沒有能力賺到供貨商的錢，手伸向了加盟商的口袋，和這樣的總部打交道可謂伴君如伴虎。

靠優(yōu)勢產(chǎn)品和服務掙現(xiàn)有客戶的錢

基本上目前國內所有連鎖體系都有自己產(chǎn)品和服務體系，無論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色，顧客愿意掏錢消費才是企業(yè)贏利的根本，所以，我們建議投資人應該仔細考察產(chǎn)品和服務的地點不是連鎖總部專門設計的不對外經(jīng)營的樣板店，而是在實際經(jīng)營中的真實店鋪，試想在寫字樓里維護一個樣版店的投入一點都不比一個營業(yè)的店鋪少，為什么不讓它到市場上賺錢？按照美國連鎖經(jīng)營法，連鎖總部必須有經(jīng)營兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進行連鎖經(jīng)營，中國目前也有類似的規(guī)定。投資人如果把錢交給一個只有樣板店的總部，其將來的命運基本無異于“小白鼠”。

靠品牌建設如何掙將來潛在客戶的錢

嚴格的說，中國市場目前尚無一個真正意義的強勢品牌，中國的汽車消費者目前基本上是以新車消費為主，對汽車后市場的產(chǎn)品和服務尚處在朦朧階段，顧客對品牌忠誠度尚未形成，品牌聲譽需要時間去積累，投資人加盟一個品牌的時候，同時就承擔了這個品牌在當?shù)厥袌雒雷u度的建設工作。從這個角度而言，總部對加盟商的挑選變得尤其重要，總部有沒有能力去約束投資人的行為，保障最終消費者的利益，決定了這個品牌的前途。尤其是對加盟店經(jīng)營的產(chǎn)品和進貨渠道都沒有限制和要求的總部來說，連首批貨品都沒有辦法賣給投資人，以后的品牌支持就無從談起了。無論前期總部可以承諾投放多少廣告，這樣的總部在后期是一定沒有錢來投放廣告，試想一下，有什么樣的總部會給賣跟總部無關商品的加盟店不斷投放廣告。如果沒有品牌培育，加盟店的長期收益就成了空中樓閣，顯然，過于寬松的加盟政策對想認真做品牌的投資人是非常不公平的，前面的加盟商就成了后來人的“鋪路石”。

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