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    專訪上海鑫龍汽保設(shè)備有限公司總經(jīng)理樊長濤

    ——在競爭中求發(fā)展

    早在新世紀(jì)伊始，中國的汽保行業(yè)還沒有形成任何規(guī)模的時候，上海鑫龍汽保設(shè)備有限公司就開始在中國的汽車后市場摸爬滾打，如今，十年過去了，十年的時間，鑫龍汽保經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮不斷的發(fā)展壯大。這十年讓鑫龍從無到有從有到強(qiáng)。“十年磨一劍，寶劍鋒從磨礪出�！笔�年的磨礪，十年的變革，十年的突破，不僅承載的是鑫龍向上的熱情與不服輸?shù)亩分�。也記錄了汽保整個行業(yè)的不斷前進(jìn)。在這十年的時間了上海鑫龍汽保設(shè)備有限公司經(jīng)歷了怎樣的破繭成蝶，在今后的發(fā)展路途上又有著怎樣的規(guī)劃，帶著這樣的疑問，我們電話采訪了上海鑫龍汽保設(shè)備有限公司總經(jīng)理樊長濤。

    慧聰網(wǎng)：樊總您好，您能給我們簡單介紹一下是在怎樣的環(huán)境下進(jìn)入了汽保這個的這個市場？初衷又是什么？

    樊總：說實在話，當(dāng)時進(jìn)入汽保這個市場就是因朋友在做，在朋友的帶領(lǐng)下，我也就進(jìn)入了這樣的一個市場，一開始的時候目的是很明確的，就是想賺錢，直到2002年，我就發(fā)現(xiàn)，光是這么蠻干不行，之后就開始摸索著走上了專業(yè)化之路。

    慧聰網(wǎng)：可以說您是誤打誤撞就進(jìn)入了汽保這個行業(yè)，但是，現(xiàn)在做到現(xiàn)在的這種規(guī)模，您憑借的是什么呢？或者說，您是靠什么使自己在汽保這個市場中脫穎而出的呢？

    樊總：其實，汽保這個市場到現(xiàn)在都是一種魚龍混雜的狀態(tài)，做汽保服務(wù)經(jīng)銷商的人很多，只要有點錢，你就可以做，但做與做好之間還是有一定的差距的。再加上這幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那么汽保市場的競爭也就更加激烈，這樣，有些商家可能就選擇了不正當(dāng)?shù)母偁幠Ｊ絹硎棺约喊l(fā)展的快一些，但是，我是很不贊同這樣的經(jīng)營模式的。我認(rèn)清這樣的市場現(xiàn)狀之后，我就開始著手自己的特色，我主要是從三方面入手：

    第一，我保證我的貨全，只要你來我這提貨，我隨時都會有貨，你要什么貨，我就有什么貨來滿足你；

    第二，我注重我的信譽度，我答應(yīng)的事情，我一定做到，絕對不會失信于顧客；

    第三，就是很抓服務(wù)。

    也就是有了這三點做根本的保證，我才能將這個企業(yè)發(fā)展壯大。

    慧聰網(wǎng)：您剛才也提到了現(xiàn)在汽車后市場存在的一些弊病，那您能具體的給我們談一下究竟是存在怎樣的弊病，我們的各個汽保行業(yè)參與者又要怎樣來規(guī)避這些問題，從而促進(jìn)整個行業(yè)的良性循環(huán)呢？

    樊總：首先我先說我們經(jīng)銷商自己，剛我也提到了，現(xiàn)在的經(jīng)銷市場就是這樣，雜而亂，不成規(guī)模，大家都在這里做，做有不好好做，老是搞一些不良的競爭手段進(jìn)來，我覺得，這是我們存在的最大的問題；對于生產(chǎn)廠家來說，他們設(shè)立我們代理商，自己又發(fā)貨給客戶，這其實是不利于整個行業(yè)的發(fā)展的；對于客戶來說，雖然我們現(xiàn)在的客戶群體整體素質(zhì)在提升，但是還是存在不了解行情的情況，他們認(rèn)為貨便宜就是好，其實未必是這樣的。

    市場的現(xiàn)狀就是這樣，其實，現(xiàn)在的汽保市場是很需要相關(guān)的部門出來制定一些規(guī)則來相應(yīng)的規(guī)范一下這個市場，將這些弊病根除的根除，消滅的消滅，這樣這樣，才能促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：我們很感謝您在百忙之中抽出時間來與我們分享您的這些經(jīng)驗，展望展望整個行業(yè)的發(fā)展前景。

    樊總：不客氣。

    編后語：在對市場的深入分析了解之后，鑫龍汽保在樊總的帶領(lǐng)下，無疑是汽保行業(yè)真正的弄潮兒，在此，我們衷心的祝福鑫龍汽保發(fā)展越來越好。