長(zhǎng)安奔奔MINI開創(chuàng)4D營(yíng)銷新模式

    近日，奔奔MINI以四維（4D）整合營(yíng)銷的案例摘得“自主品牌營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)”的桂冠。這是長(zhǎng)安汽車在“第七屆中國(guó)汽車營(yíng)銷首腦風(fēng)暴•拉薩峰會(huì)”獲得的殊榮，該峰會(huì)由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車、中央電視臺(tái)廣經(jīng)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合主辦，致力于探討和引領(lǐng)中國(guó)自主品牌的營(yíng)銷發(fā)展之道。

長(zhǎng)安奔奔 src="http://img.hc360.com/auto-m/info/images/201009/201009261624221540.jpg">

    據(jù)了解，長(zhǎng)安奔奔MINI自今年3月份上市以來(lái)，新車已經(jīng)累計(jì)銷售了2萬(wàn)輛，創(chuàng)造了自主品牌單一車型半年銷量過(guò)2萬(wàn)的市場(chǎng)奇跡。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)汽車營(yíng)銷專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)、資深汽車營(yíng)銷人薛旭表示，奔奔MINI的良好市場(chǎng)表現(xiàn)與4D的創(chuàng)新營(yíng)銷模式密不可分。從產(chǎn)品差異化到消費(fèi)者定位與互動(dòng)，奔奔MINI四維（4D）整合營(yíng)銷在形式和內(nèi)容上都敢于創(chuàng)新，長(zhǎng)于突破，充分體現(xiàn)了長(zhǎng)安汽車在營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。

    以“新生代”為核心展開整合營(yíng)銷

    據(jù)了解，長(zhǎng)安奔奔MINI是由長(zhǎng)安汽車一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力打造出的安全時(shí)尚、節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用的A00級(jí)經(jīng)典轎車，是長(zhǎng)安汽車傳承時(shí)尚經(jīng)典、引領(lǐng)A00級(jí)轎車發(fā)展潮流的創(chuàng)新力作，其產(chǎn)品定位主要為80后、90后主流消費(fèi)人群，即所謂的“新生代”人群。

    “這個(gè)年輕族群，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，他們有著顯著的網(wǎng)絡(luò)化、時(shí)尚化特點(diǎn)�！遍L(zhǎng)安汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。為此，在奔奔MINI新車上市之前，網(wǎng)絡(luò)中“新生代”話題的熱烈討論已經(jīng)如火如荼，使“新生代、SHOW真的”的品牌口號(hào)深入人心。為更好契合“新生代”的個(gè)性，長(zhǎng)安汽車還別具匠心地將每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃、極品紅、精靈紫等汽車顏色，令人耳目一新。

    “別具匠心的汽車顏色，獨(dú)具一格的新車TVC創(chuàng)新推廣，充分詮釋了奔奔MINI的品牌內(nèi)涵和品牌形象，在新車上市之前就吸引了廣大目標(biāo)用戶的關(guān)注和期待，這為后續(xù)上市活動(dòng)營(yíng)造了良好的輿論氛圍”，長(zhǎng)安相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    3月17日，奔奔MINI在重慶同城四地同時(shí)燃情上市，三處分會(huì)場(chǎng)廣場(chǎng)大屏幕同步直播主會(huì)場(chǎng)的上市畫面，并實(shí)時(shí)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)視頻直播。最具創(chuàng)意的，近百輛奔奔MINI排列組合成“MINI”圖形，與寶馬MINI之前的活動(dòng)有異曲同工之妙，也表現(xiàn)出自主品牌經(jīng)典轎車與國(guó)際品質(zhì)接軌的創(chuàng)新努力。

    上市會(huì)引爆了“百車千城百萬(wàn)公里行”活動(dòng)，四川、云南、山東、北京等省市車主迎來(lái)百輛奔奔MINI大規(guī)模亮相，共同完成了奔奔MINI百萬(wàn)公里行程的時(shí)尚之旅。這種創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅使車主深度體驗(yàn)奔奔MINI的卓越性能、可靠品質(zhì)、便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更將奔奔MINI推廣引上一個(gè)高潮。

    在此期間，為進(jìn)一步讓奔奔MINI“新生代、SHOW真的”品牌內(nèi)涵深入人心，長(zhǎng)安汽車分別攜手“CX極限挑戰(zhàn)賽”和“CCTV我愛(ài)看電影”欄目，針對(duì)新生代人群開展了新一輪的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，從而獲得了廣大目標(biāo)人群的情感共鳴。

    高效營(yíng)銷打造長(zhǎng)安自主明星車型

    高效的營(yíng)銷，體現(xiàn)在市場(chǎng)上就是奔奔MINI良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。銷量突破2萬(wàn)輛，入選中央財(cái)政節(jié)能惠民的補(bǔ)貼車型，奔奔MINI在全國(guó)各地遭到瘋搶，無(wú)不預(yù)示著奔奔MINI正在成為長(zhǎng)安汽車的又一款精品車型。這樣進(jìn)一步推動(dòng)了長(zhǎng)安汽車自主品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

    作為長(zhǎng)安汽車2010年主推的主力車型，奔奔MINI憑借時(shí)尚的造型、強(qiáng)勁的動(dòng)力和貼心的設(shè)計(jì)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。日前，“百車千城•百萬(wàn)公告里行”云南車友深度體驗(yàn)活動(dòng)中，奔奔MINI創(chuàng)造了3.52L的節(jié)油新紀(jì)錄，成為當(dāng)之無(wú)愧的微轎節(jié)能王。節(jié)油、高效的動(dòng)力性能也使奔奔MINI順理成章的入選“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的微轎行列。政策紅包的疊加刺激也使得新車銷量節(jié)節(jié)攀升，將奔奔MINI確立為長(zhǎng)安汽車2010年度的明星車型。

    目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“ILoveMINI”的車系組合，布局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，可以滿足不同消費(fèi)階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。奔奔由車型向車系品牌的跨越，在A00級(jí)轎車市場(chǎng)創(chuàng)造著成長(zhǎng)傳奇，引領(lǐng)汽車營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷的新跨越。