汽車配件110網(wǎng)

當(dāng)前位置：汽車配件110網(wǎng) >> 汽修百科 >> 汽車保養(yǎng)維修 >> 保養(yǎng):逆向思維讓我的增壓器絕處逢生

保養(yǎng):逆向思維讓我的增壓器絕處逢生

m.vidsb.com 來源：網(wǎng)上車市作者：俠名類別：汽車保養(yǎng)維修時(shí)間：2007-6-26

    我一輩子與汽車打交道。70年代初期，中國(guó)當(dāng)時(shí)是個(gè)貧油國(guó)，汽油什分缺乏，所以從上到下對(duì)汽車節(jié)油都很重視。本人也經(jīng)常搞些小改小革之類的節(jié)油方面的工作。改革開放后，自己下海組建了一個(gè)汽車租賃公司，又是跟車打交道。隨著改革開放進(jìn)程的加快，中國(guó)汽車工業(yè)飛速發(fā)展，汽車很快進(jìn)入了百姓家庭。同時(shí)，中國(guó)又經(jīng)歷了一個(gè)從貧油--自給自足--石油進(jìn)口大國(guó)的過程。2005下半年開始，國(guó)際油價(jià)一路上揚(yáng)。到2006年3月，國(guó)內(nèi)93號(hào)油每升狂漲至4元，節(jié)油問題又受到了重視。在這種情況下，我積數(shù)十年之經(jīng)驗(yàn)，研制成功了“進(jìn)氣雙級(jí)渦輪增壓節(jié)油器”，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。產(chǎn)品于2005年11月底上市銷售。為了更好的銷售產(chǎn)品，我公司加入阿里巴巴成為“誠(chéng)信通”會(huì)員。由于產(chǎn)品效果還不錯(cuò)，僅在云南昆明市頭三個(gè)月就賣了二千臺(tái)，還成功地銷到了緬甸。但好景不長(zhǎng)，一個(gè)是由于影響汽車油耗的因素太多，我們的產(chǎn)品也不能保證在任何情況下都能節(jié)油。第二是因?yàn)?a href=http://m.vidsb.com/huanye_htm/hyfenlei22.html target=_blank>節(jié)油器市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，假冒，偽劣的節(jié)油產(chǎn)品過多，很快把市場(chǎng)搞亂了。加上中央電視臺(tái)多次爆光假冒，偽劣的節(jié)油產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售很快進(jìn)入了低谷，真?zhèn)€是有點(diǎn)“山窮水盡疑無(wú)路”了！



    在這種情況下，我們并沒氣餒。我們通過對(duì)幾千名用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶都反映，我們的產(chǎn)品安裝后車輛動(dòng)力好了，提速效果不錯(cuò)，特別是2.3升及2.3升排量以下的中、小排量車提速效果更明顯,但節(jié)油效果不穩(wěn)定。這個(gè)調(diào)查結(jié)果一下把我們的思路打開了。



    我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理本來就是讓汽車在相同條件下，通過提升動(dòng)力來達(dá)到省油的目的。因此，產(chǎn)品本身就具有“提升動(dòng)力”和“節(jié)省燃油”的二大功能。通過數(shù)千輛車的使用證明，二大功能中的“動(dòng)力提升”功能效果顯著穩(wěn)定，而“節(jié)省燃油”的功能不穩(wěn)定。在這種情況下，我們把產(chǎn)品不穩(wěn)定的“節(jié)油”功能作為主要功能去推出顯然是不適宜的，因?yàn)檫@樣推出，我們的產(chǎn)品就是一個(gè)效果不穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果反過來按照產(chǎn)品穩(wěn)定的“提升動(dòng)力”的功能去推出，這就使產(chǎn)品從一個(gè)效果不太好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成了效果很好的產(chǎn)品。而且，小排量節(jié)能型車是汽車發(fā)展的一個(gè)方向，市場(chǎng)擁有量很大。由于小排量車天生動(dòng)力不足，想改善動(dòng)力的大有人在，市場(chǎng)容量依然很大。



    在通過以上調(diào)查分柝后，我們決定將產(chǎn)品重新按“增壓器”推出。就這樣，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，什么都設(shè)有變，只是產(chǎn)品名稱從《宏洋牌進(jìn)氣雙級(jí)渦輪增壓節(jié)油器》改為《宏洋牌07款汽車動(dòng)力進(jìn)氣雙級(jí)渦論增壓器》，產(chǎn)品的主要功能從“節(jié)油”變?yōu)椤疤嵘齽?dòng)力”，產(chǎn)品的銷路和亮點(diǎn)就出來了。產(chǎn)品按新的方法重新上市后，由于產(chǎn)品提升動(dòng)力效果穩(wěn)定，基本上裝一臺(tái)成功一臺(tái)，產(chǎn)品的銷量直線上升，產(chǎn)品的信譽(yù)度也不斷提高。更有趣的是，原來我們按“節(jié)油器”賣時(shí)聽到的是對(duì)節(jié)油效果不滿意的聲音多，而現(xiàn)在按“增壓器”來賣聽到的卻是對(duì)節(jié)油效果慲意的聲音多。



    通過這個(gè)事例我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的定位非常重要。同樣的產(chǎn)品你定位為“節(jié)油器”，客戶買的是節(jié)油器，用了節(jié)油效果不穩(wěn)定，他當(dāng)然不干，你附加的提升動(dòng)力功能再好也不會(huì)起多大作用。反過來如果定位為“提速器”，客戶買的是提速器，提速效果好他當(dāng)然滿意，客戶對(duì)附加功能有時(shí)產(chǎn)生的節(jié)油效果他還會(huì)很高興。



    古人三十六計(jì)中有反客為主之計(jì)，遇到問題時(shí)逆向思維有時(shí)真能解決大問題！

分享到：新浪微博騰訊微博百度搜藏 QQ空間百度貼吧百度空間微信更多

品牌專修:(　關(guān)鍵字：保養(yǎng):逆向思維讓我的增壓器絕處逢生汽車保養(yǎng)維修思維,)

配件展示: 更多商品展示

尾燈總成-L

PC GV-343

適用車型:濰柴發(fā)動(dòng)

GS4日行燈

適用車型:GS4

發(fā)電機(jī)皮帶-7PK

背門飾條

PC 2203R/

下懸掛-前R

外球籠

發(fā)動(dòng)機(jī)2105船舶

適用車型:濰柴發(fā)動(dòng)

時(shí)規(guī)惰輪

適用車型:F6

相關(guān)評(píng)論: 請(qǐng)自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評(píng)論、廣告或違禁詞語(yǔ)

汽配通=管理軟件+傳真機(jī)+宣傳器 +連鎖店

汽配通是一個(gè)汽配管理軟件

可以用汽配通進(jìn)行配件的進(jìn)、銷、存管理，功能全面專業(yè)，操作簡(jiǎn)單易用，性能穩(wěn)定、永不出錯(cuò)，免費(fèi)試用、不斷升級(jí)、終身維護(hù)　

汽配通是一個(gè)智能傳真機(jī)

當(dāng)客戶通過汽配通發(fā)來問價(jià)或訂貨傳真時(shí)，立即會(huì)收到短信、聲音及頁(yè)面三種提示，按鍵自動(dòng)接收，直接填寫報(bào)價(jià)迅速回傳（如用汽配通管理庫(kù)存，則可自動(dòng)調(diào)出庫(kù)存直接報(bào)價(jià)，訂單傳真則可快速轉(zhuǎn)銷售單）

汽配通是一個(gè)速效宣傳器

可以通過汽配通服務(wù)平臺(tái)迅速讓全國(guó)客戶查詢到自己的名片信息及發(fā)布的配件信息（不限數(shù)量隨時(shí)發(fā)布，客戶可直接訂購(gòu)發(fā)布的配件，訂單可直接轉(zhuǎn)為銷售單）

汽配通是一個(gè)加盟連鎖店

商家可以創(chuàng)建自己的聯(lián)盟，將加入自己聯(lián)盟的成員設(shè)為好友，好友就能共享自己的庫(kù)存信息，能隨時(shí)查詢和訂購(gòu)。聯(lián)盟內(nèi)每個(gè)成員還可以發(fā)布100條推薦配件信息，供同聯(lián)盟成員間相互交流及訂貨

>>>汽配通【汽配管理軟件 13.63】