福建車用尿素批發(fā)

詳細(xì)內(nèi)容：福建車用尿素，福建車用尿素溶液，福建車用尿素批發(fā)，福建車用尿素批發(fā)負(fù)責(zé)人張生13712285104 今年5月份，廣東蔚藍(lán)環(huán)�？萍记暹h(yuǎn)分公司車用尿素（柴油車尾氣處理液）直銷100多噸，規(guī)模位幾乎占據(jù)清遠(yuǎn)大部分市場(chǎng)，而清遠(yuǎn)地區(qū)屬于廣東省經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域，公司車用尿素溶液直銷之所以能取得這樣的業(yè)績(jī)，緣于做好售前服務(wù)、維護(hù)客戶、售后服務(wù)這三點(diǎn)，這樣車用尿素市場(chǎng)能做強(qiáng)做大。 巧用輕潤(rùn)組合，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。公司強(qiáng)化各級(jí)營(yíng)銷員輕潤(rùn)組合的營(yíng)銷意識(shí)及技巧，對(duì)在供及潛在大客戶采取先試用產(chǎn)品，待關(guān)系理順及合作成熟后再開展車用尿素銷售的營(yíng)銷策略，取得較好的成效。汽車維修代理直銷8個(gè)車用尿素大客戶均為公司車用尿素直銷大戶，上半年購(gòu)汽車尿素情況分別為：英德市龍山水泥有限責(zé)任公司20噸、廣東清新水泥有限公30噸、海螺水泥有限責(zé)任公司13噸、陽(yáng)山縣變壓器廠10噸、連州粵連電廠有限公司7噸、連山縣大地礦業(yè)有限公司3噸、英德建國(guó)礦業(yè)工程有限公司2噸、清遠(yuǎn)天恒金屬有限公司1噸，該客戶群1-6月份既向嘉藍(lán)素清遠(yuǎn)分公司采購(gòu)柴油800余噸，又同時(shí)購(gòu)買了車用尿素189噸，輕潤(rùn)組合成效明顯。 完善考核制度，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。公司一方面逐月給營(yíng)銷員下達(dá)車用尿素年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，實(shí)行季度清算，獎(jiǎng)懲分明；一方面核定車用尿素工資計(jì)提由基數(shù)和超基數(shù)兩部分組成，以營(yíng)銷員當(dāng)月潤(rùn)滑油計(jì)劃為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)工資240元/噸，超基數(shù)工資280元/噸，有效激發(fā)了營(yíng)銷員銷售積極性。 落實(shí)維護(hù)責(zé)任人，加大客戶維護(hù)力度。公司強(qiáng)化客戶維護(hù)管理工作，加大了在供客戶的分級(jí)分類維護(hù)力度，如安徽海螺水泥有限責(zé)任公司旗下的3 家公司：英德市龍山水泥有限責(zé)任公司、廣東清新水泥有限公司和海螺水泥有限責(zé)任公司不僅僅是公司的輕油大客戶，也是潤(rùn)滑油大戶，由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理?yè)?dān)任責(zé)任維護(hù)人，業(yè)務(wù)部組織營(yíng)銷小組專項(xiàng)維護(hù)，定期上門拜訪，做好客戶維護(hù)工作。 車用尿素市場(chǎng)在我國(guó)占有很大的份額，由于我國(guó)車用尿素的產(chǎn)量嚴(yán)重的供大于求，造成了車用尿素行業(yè)混亂，導(dǎo)致車用尿素代理叫苦不已，代理商的大量拼價(jià)格，銷量大幅度下滑，經(jīng)過前期的大幅下滑，車用尿素企業(yè)普遍反映目前價(jià)格已經(jīng)跌破成本價(jià)，因此行業(yè)混亂，很多小作坊用農(nóng)業(yè)尿素來做車用尿素，已經(jīng)造成很卡車尿素噴嘴堵塞、亮燈、報(bào)警。記者從京津冀、珠三角、長(zhǎng)三角暗訪調(diào)查的65家尿素生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)來看，本周國(guó)內(nèi)尿素的主流出廠價(jià)格為3000/噸，較上周下滑%5。 本周山東、河南、河北、山西等地尿素出廠價(jià)格下滑10-20元/噸不等。目前山東、河南、河北地區(qū)農(nóng)需暫無支撐，僅復(fù)合肥廠和經(jīng)銷商少量拿貨，走貨不暢，主流出廠報(bào)價(jià)暫穩(wěn)在1400-1440元/噸，成交出廠多在1370-1390元/噸；山西地區(qū)某大廠大幅減產(chǎn)，另有個(gè)別廠家前期降價(jià)吸單，各廠待發(fā)訂單較多，主流出廠報(bào)價(jià)暫穩(wěn)在1320-1370元/噸；湖南、湖北地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)1440-1490元/噸，湖北因個(gè)別大廠停車檢修，開工不足，因貨源減少現(xiàn)走貨尚可。 大顆粒方面，目前山西貨源發(fā)黑龍江到站約1600元/噸，大單可略優(yōu)惠，因工業(yè)對(duì)大顆粒的需求，大顆粒價(jià)格整體保持穩(wěn)定。國(guó)際方面，印度10月9日尿素采購(gòu)招標(biāo)中最終中標(biāo)了46.5萬噸尿素，其中仍是中國(guó)尿素可能占25.5萬噸，預(yù)計(jì)印度STC公司很快會(huì)舉行新的尿素采購(gòu)招標(biāo)。 中國(guó)車用尿素十大品牌《中國(guó)車用尿素市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資前景報(bào)告（2015版）》顯示：車用尿素水溶液，是濃度為32.5%的尿素水溶液，是重型卡車、客車等柴油車達(dá)到國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的必備產(chǎn)品。目前車用尿素生產(chǎn)方式主要有農(nóng)用級(jí)尿素顆粒提純+純水混配、以煤炭原料的尿素顆粒+純水混配、以天然氣為原料的尿素顆粒和純水混配的一體化生產(chǎn)工藝等3種。 國(guó)內(nèi)主要車用尿素生產(chǎn)企業(yè)如下（排名不分先后）： 1. 江蘇可蘭素汽車環(huán)�？萍加邢薰�司：全國(guó)規(guī)模較大的柴油車尾氣處理液企業(yè)之一，車用尿素產(chǎn)能為60萬噸/年。 2. 四川美豐加藍(lán)環(huán)保科技有限責(zé)任公司：車用尿素溶液國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB29518-2013)起草單位。車用尿素產(chǎn)能達(dá)60萬噸/年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 3. 四川瀘天化股份有限公司：與江蘇可蘭素簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同開拓車用尿素市場(chǎng)。于今年啟動(dòng)實(shí)施了年產(chǎn)10萬噸柴油車尾氣處理液工業(yè)化示范項(xiàng)目。 4. 東莞蔚藍(lán)環(huán)�？萍加邢薰�司: 年產(chǎn)20萬噸高純車用尿素溶液，采用澳大利亞提純技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備齊全，是華南區(qū)最早的車用尿素生產(chǎn)廠家，目前是廣東中石油、澳門巴士集團(tuán)、昆明公交、河源粵運(yùn)的合作伙伴。 5. 溢通環(huán)保科技(莆田)有限公司：年產(chǎn)車用尿素20萬噸，是技術(shù)成熟、配套完善的車用尿素制造及銷售企業(yè)。 6. 北京京脈化工有限公司：為蘇州金龍客車、中通客車等客車企業(yè)提供尿素配套，并為多家汽車尾氣凈化液生產(chǎn)企業(yè)提供OEM(原始設(shè)備制造商)服務(wù)。 7. 北京益利精細(xì)化學(xué)品有限公司：車用尿素溶液生產(chǎn)線年設(shè)計(jì)產(chǎn)能50萬噸/年。產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB29518-2013要求。 8. 中國(guó)藍(lán)星(集團(tuán))股份有限公司：今年上半年，旗下蘭州蘭星公司研制的車用尿素在西北五省區(qū)投入批量生產(chǎn)。 9. 遼寧潤(rùn)迪汽車環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司：公司自主研發(fā)、擁有專利技術(shù)的低溫型車用尿素溶液可滿足低溫環(huán)境下使用的排放要求。 10. 重慶建峰化工股份有限公司：2014年開拓的新產(chǎn)品--柴油車尾氣處理液順利取得ISO/TS16949認(rèn)證證書，成功打入汽車產(chǎn)業(yè)鏈。